21世纪经济报谈记者 肖夏

行业当下的低迷态势，已不消婉言。

近期，通盘白酒板块2025年功绩齐已闪现罢了。正如机构预测，在同时高基数的影响下，行业举座报出着落。

21世纪经济报谈记者提神到，2025年度A股、港股21家白酒上市公司中，有17家功绩出现同比两位数下滑，全年亏本的有4家，仅有山西汾酒一家保持了营收、盈利正增长，通盘白酒板块的收入、利润一年内分辩缩水20%、25%。

反馈到成本商场，2025年中证白酒指数下滑16%，放肆2026年5月8日年内持续下滑约14%，照旧是贯穿第六年下行，面前照旧回到2019年板块爆发前的水平。

白酒企业的相对竞争上风，照旧从以往看谁跑得更快，变成看谁跌得更少。

从名酒订价商场化改造开动，白酒行业已历经五轮周期，被无数觉得是“交易容颜好、盈利水平高、待机智商强”。能否通过糟跶短期功绩、尽快出清渠谈库存和估值压力，从而讲授刻下依然是又一次周期底部的“阶段性阵痛”？

事实上，照旧有一些企业出现企稳迹象，比如贵州茅台本年一季度持续正增长。其他凡是证据略超预期的，商场齐报以解救，如老白干酒、迎驾贡酒闪现财报后冲击涨停，、酒鬼酒闪现财报次日股价也翻红。

诚然，不是整个企业齐能从风暴中全身而退。

伴跟着这轮周期低谷参加延时赛，白酒行业正在进一步“极化”：份额加快向行业、品类、区域的龙头集合，留给非头部酒企的空间越来越小。

而处于相对弊端的酒企，选择积极下千里价钱带，盼望以此援助基本盘，保住竞争履历。

而相较于传统经销商渠谈的低迷，增长契机也在加快向电商、直播、即时零卖、明星商超级新渠谈鼎新，诱骗了部分酒企布局。这些转型新容颜能否收效？

六大龙头赚走96%利润

用“分化”照旧远远不可发挥白酒股的功绩方差——同在白酒行业，客岁行业第一的年营收是终末别称的4329倍；一样是区域白酒，有的照旧踏进百亿元限制，有的年营收还在亿元驾驭踟蹰。

将不雅察周期拉长便能看出，头部企业凭借品招牌召力，在敌手跌得更多的情况下，吃到了更大的份额。

贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份、泸州老窖、古井贡酒前六大白酒企业，2021年时的营收、归母净利润分辩能占到白酒板块的83%、91%。到了2025年，这一占比扩大到了87%、96%。

（五年间“茅五汾泸洋古”在通盘板块的份额持续普及）

龙头的上风还在进一步“极化”。

2021年时，贵州茅台的营业收入能占到21家白酒上市公司营收总和的35%，归母净利润能占到近一半（49%）。

五年后，本就占据上风的茅台份额依然显耀扩大，客岁仅其一家就能包揽近47%的营收、赚走65%的利润。

头部酒企里，汾酒的份额普及速率仅次于茅台。

2020年，其营收在前六大白酒中份额仅占到5%，到2025年照旧普及到10%。面前成本商场上刚直的幽香型白酒所在爱戴，汾酒依靠回话叙事与势能回升，充分带动并享受到了品类红利。

具体到各地商场，份额也在向区域龙头极化。

在四家徽酒中，古井贡酒2021年收入能占到55%，2025年照旧占到近64%。口子窖份额从20%以上跌落至14%不到，金种子酒更是回落至不到3%，只剩下迎驾贡酒还能保持小幅度正增长。

在西北四家白酒中，金徽酒与伊力特、天助德酒、皇台酒业这其余三家的差距照旧透彻拉开。以前五年，金徽酒年收入增多了10亿元，客岁入入特出于伊力特与天助德酒的年收入之和，而其他三家齐是敬小慎微。

不同区域之间的势能也发生了变化。

2025年，四家徽酒的营收总和初次跳动了两大苏酒（洋河、今世缘）的收入之和。而五年前，两家苏酒的营收要比四家徽酒多出76个亿。这意味着在黄淮区域，亚搏(中国)一站式服务官方网站徽酒连年展现出更强的势能。

卡位价钱带 援助基本盘

行业份额的“极化”、区域势能的逆转，是酒企出清速率、回调幅度不一形成的。

酒业指摘东谈主肖竹青对21世纪经济报谈记者默示，2025年白酒企业功绩下滑，不少实为“主动调控”，是战术性收缩而非计算显耀恶化，见解是设立渠谈健康度、幸免恶性价钱战。

本年一季报不错考证。

2026年一季度，20家A股白酒上市公司（港股珍酒李渡仅闪现半年报）营收总和仅同比减少0.7%，归母净利润仅同比减少1.8%。发挥尽管面对客岁一季度同时的高基数，本年一季度行业举座证据或者持平，并未出现外界担忧的大幅度缩水。

这当中略超预期的如迎驾贡酒、老白干酒、，主如若此前照旧先一步毁灭压货、缩短渠谈库存，让经销商规复了计算弹性。

尚在出清经由中的酒企，面前无数选择卡位中廉价钱带，以高性价比的中枢单品援助基本盘。

洋河从2025年开动力推第七代海之蓝，主捏100元～150元价钱带，缱绻所以“主体3年基酒+5年陈酒调味”的相对更高品性，霸占同价位段乃至200元价位段竞品的份额。

今世缘也莫得像前两年一样持续加码高端，而是主推国缘四开，收拢100元～300元价位基本盘。

舍得酒业近一两年为公共价位的沱牌酒建议了更多解救，主推“沱牌特级T68”这款高线光瓶酒大单品，马年春节沱牌酒还与刘晓庆、杨雨光等明星配合。

这一策略表败露成效。

本年一季度，舍得酒业的“往常酒”同比大增41.88%，带动春节技巧开瓶率保持两位数增长。无论客岁全年如故本年一季度，今世缘在各个价位带上，惟有特A类家具（100元～300元）最抗跌，体量基本与前一年同时持平。

高端白酒，也在凭据公共恣虐智商变相调价。

飞天茅台依靠i茅台以1499元（后提价至1539元）变相降价，坐窝引发出一批商场需求。但相应的，其他千元级白酒受到进一步影响。第八代五粮液本年就选择下千里800元～900元价钱带，以更高的性价比霸占商场份额。

线上渠谈红利仍在

诚然，白酒经销商头上的库存紧箍咒面前仅仅稍许减轻，在需求端再行规复之前，还谈不上再行增长。

在如斯低迷的行情配景下，线上渠谈以前一年却大叫大进。

本年3月酒博会、春糖会技巧，各家电商纷纷闪现最新酒水战绩：淘系客岁酒类成交限制约400亿元，同比保持两位数增长；京东以前三年酒水销售额增长200亿元；抖音电商客岁酒水行业GMV限制同比增长25%、酒水用户数增长30%；拼多多客岁瞻望也有两位数的增长；好意思团闪购客岁酒饮品类增长70%，歪马送酒交往额跳动60亿元，同比翻倍。

对比线下经销商渠谈的无数倒退，能很显然看出增长契机还在，仅仅鼎新到了更低廉、更便捷、更纯确实线上渠谈。

这与不少酒企积极拥抱电商相关：开旗舰店、搞直播、入驻即时零卖平台……即即是头部白酒面前也齐下场了。

按照年报数据来看，2025年至少有7家白酒上市公司在线上渠谈竣事了正增长，其中口子窖、古井贡酒、金徽酒、舍得酒业齐竣事了同比30%、40%的高增长。

线上渠谈的增长势头延续到了本年。

一季度，舍得酒业电商渠谈收入持续保持14%的涨幅，古井贡酒、金徽酒、山西汾酒最新调研闪现电商渠谈持续高增长，贵州茅台一季度线上平台i茅台的收入更是同比暴涨267%。

除了茅台依靠本身的线上平台能扭转场所外，其他白酒的线上收入占比还很低，很难补上传统经销商渠谈的倒退。

另一种增长式样是借力明星商超。

酒鬼酒年报闪现，2025年胖东来超市跃升酒鬼酒第一大客户，酒鬼酒对胖东来的销售达到1.96亿元，这意味着两边配合的“酒鬼酒·目田爱”上市不到一年卖了近2亿元。

商超原来是白酒的传统销售渠谈，但胖东来这类新一代商超的上风在于通过互联网口碑取得了远超地域的影响力，并借助物发配送以及帮扶配合大幅拓展了管事半径，从而为配合的酒水家具怒放了新商场。

比如酒鬼酒与胖东来配合的“目田爱”家具，面前不仅在胖东来的渠谈销售，也在各地调改后的永辉超市、步步广阔市销售。

由此可见，无论线上如故线下，惟有更迫临恣虐者的渠谈，才智让酒企知谈家具着实的动销反馈、知谈我方的恣虐者在哪，从而教育计算行动，将酒企从向经销商压货要功绩的恶性轮回中开脱出来。